Компонентами успешного предпринимательства поделился Илья Балахнин на практическом бизнес-форуме «Новые медиа для бизнеса» . Для тех, кто не в курсе, новые медиа – это благословенный в наш век Интернет, социальные сети, то есть всё то, что широкодоступно, малозатратно и уже имеет конкретную целевую аудиторию. Для стартапов должно звучать заманчиво. Форум собрал немало слушателей. Хочется сразу похвалить ораторский дар спикера: несмотря на недавно перенесенную операцию, Илья Балахнин мужественно рассказывал присутствующим о новшествах в маркетинге.
Итак, первый совет новичкам – нестандартное мышление. Чтобы выжить на рынке, стартапу жизненно важно иметь свежий взгляд. Шаблоны никому не нужны. Это старо, это скучно, это, как говорят экономисты, неликвидно.
Ещё одна аксиома успешности — открывая своё дело, включайте все скрытые резервы, спрятанные таланты. Предпринимателя определяет его чутьё. Адекватно оценивайте рынок. Важно знать не то только, ЧТО вы производите, но и КОМУ вы это реализуете. Своим мнением со мной поделилась одна из участниц форума Татьяна Богданова, исполнительный директор сети кофеен «Шоколадница»: “Важно понимать тот продукт, который вы делаете, понимать, для кого вы его делаете, и любить тех людей, которым свой продукт адресовываете”. А аксиома, как известно, не требует доказательства.
Из аксиомы вытекает следствие – умейте правильно работать с клиентом. Грамотно преподносите свою продукцию. Старая добрая реклама по ТВ и радио всегда будет актуальна. Но вспомните первый совет: если вы решили сыграть на современности, то нужно думать шире. Хотите, чтобы о вашем продукте заговорили? Используйте креативные методы. Илья Балахнин поведал участникам форума об одном из нестандартных способов маркетинга, вирусной рекламе. Её главная задача – заставить говорить о вашем продукте. Как опознать вирусное видео? По меткому выражению нашего «гуру», “юмор, секс, скандал … под разными соусами” – вот основные составляющие вирусной рекламы. То есть все то, что может задеть потребителя «за живое». На примере видеороликов «Angry birds» участники форума смогли сами увидеть положительные и отрицательные способы применения такой рекламы. Посмотрев «пернатый» ролик, мой коллега так загорелся этой игрой, что за три дня прошел 135 уровней! Эффективность рекламы на лицо!
Мы не случайно упомянули о рекламе по ТВ и радио. Помните о том, где распространяется ваша реклама. Предприниматель XXI века должен идти в ногу со временем. По словам директора маркетинговой компании «ART-BOMOND» Александра Тюленёва, необходимо использовать не только традиционные инструменты маркетинга, но и инновации, которым, по сути, и был посвящен бизнес-форум. Внимание современного потребителя приковано к новым медиа, Интернету и социальным сетям. Зачем ходить по магазинам, если покупку можно совершить, нажав на кнопку мыши? Умный предприниматель должен уметь на этом сыграть. Однако, чтобы продвигать свой товар в Интернете, необходимо владеть некоторыми инструментами. На этом Илья Балахнин заострил особое внимание. Среди методов, позволяющих максимально эффективно работать с потребителями в Интернете, он выделил контентную стратегию. Существует 3 вида контента: А-контент (информационный, не требующий реакции от пользователей), В-контент (вовлекающий, ориентированный на интерес пользователей) и С-контент (узкоспециальный, рассчитанный на профессионалов рынка). Классическое соотношение этих контентов – 70%, 20% и 10%. Однако в зависимости от поставленных задач процентовка может меняться. Предпринимателю необходимо учитывать свой товар и предвидеть возможную реакцию потребителя на этот товар (скажу по секрету, для новичков важно увеличивать долю А-контента, чтобы о товаре узнали массы).
Какими бы надежными и проверенными не казались старые медиа, никогда не обходите стороной инновации. Да, новые медиа – штука непредсказуемая. Но не всегда нужно играть по правилам. Новичок может себе позволить идти непроторенной дорожкой. Поэтому последний совет — не бойтесь рисковать. Ведь новый бизнес – это всегда риск. Однако оправданным он будет или нет, зависит уже от вас.
* — по материалам сайта «Ассоциация молодых предпринимателей России»
